市级白酒总代理有什么优势和劣势？不知道每个地区的总代理政策、价格情况如何。我只是把自己身边朋友的情况说一下,个人能力有限,也谈不上经验,还请各位大神赐教,大致情况也是多年喝酒的酒友告诉我的。

　　至于价格优势,不仅包括客户价格,还包括用户价格,毕竟是个人卖价,很难保证商品的质量。

　　本人还是希望能和平台商开展长期合作的,毕竟基数大了,会形成一个社区化的模式。比如我对山东威海多年代理经验,山东的市场容量一个人可以开拓1年以上,总比一个人干的好。如果做到销售渠道互联互通、价格透明,那就是一个大聚集体,至少可以省钱。

　　但是在已经本地化、稳定型的前提下,靠拿地开公司找厂家加盟总代理费不能提升生产的标准化程度、批次体系,其实已经很痛苦了。

　　比如有一点东西,威海地区不好统一,因为个人的水平有限,酒厂里做好的酒还是先卖给总代理合格再卖客户。

　　这样对于从酒厂到威海的个人销售不方便,就算销售上有保证,酒价格没有价格优势,可能客户就抛弃你了。举例,客户需要没问题就是没问题,我们都可以直接标准化生产。但是如果那么难全国的标准化,客户能喝到的品质也一定一般吧。

　　所以,利用好自己的资源,优势,客户等,能谋取一定的利润空间,毕竟各个酒企都生存压力很大。劣势就是前期投入很大,资金投入回收很慢,大公司可能比较烧钱,如果没有做好外发资源的投入可能是不赚钱的。

　　当然酒毕竟是刚需,也是不能放弃的一个事情。