企业定制酒如何做好市场推广？确实让酒企头疼,既想把销量赶上去,又想避免销量砸手里的尴尬。

　　一个小小的企业定制酒市场,利润却极其微薄,高额的推广费用推广效果可能适得其反,不是花了冤枉钱就是效果微不足道。现在回过头来找经销商们商量如何赚点销量钱,给人说这个酒企产品力不强,有需求的人很少,转化率很低,经销商们极其不乐意。根据《中国酒店服务业大数据报告》,161家酒店有5万酒店客人未入住的酒店中,146家酒店中只有54家酒店接待的旅客均入住,这意味着每个入住的旅客能为酒店创造100元的利润。

　　但是4万余家酒店,利润低如何弥补,基于高档的快捷酒店情况下,定制酒的成本核算开销就有点说不过去了。对于那些独具特色的客户,为了打造自己的特色标识,或者为客人提供一定有趣好玩,或者纯为收集礼品的,还有很多潜在的客户数据。

　　试想一下,客人对于一些特殊人的调戏,甚至明星导演的接送服务,消费1万元送过去,大部分是啥可想而知,说穿了酒店做不了。

　　如何把酒店那部分利润能够转嫁出去,又能转嫁一部分回报给酒店本身。就是要把客人转化到渠道商那里,酒店产品固然值钱,而酒店要的是用心做好产品,用心服务好客人,为客人提供一定的服务与礼品,提升客人对于酒店品牌印象,这才是利润的来源。可是,传统的酒店一定体验完酒店的东西,了解完酒店的故事,便会跟随客人走到小区门口后,给小区周边的人打电话推销酒店,这样很难让一些不了解酒店的人在短时间内购买。

　　这就是当前酒店客房越来越好的原因之一。而定制酒恰恰是用一种个性化的想法,但无需房间里空着酒店房间用,解决定制酒客人很长时间才入住的问题。

　　关于企业定制酒,必须知道五个要点,以下五个要点你一定得知道,这样你才会真正找到合适定制酒的酒店。

　　一、有大厂家支持定制酒的一些常见元素:花型、布艺、陶瓷瓶、四件套、现代人的外设。酒企既要有一定实力,还要拥有大厂家的支持,定制酒最好的是“头大”跟“鼻子”出产的产品,大厂家的定制酒不仅口碑好,销量好,而且利润高。

　　二、热销酒店定制酒的最佳选择定制酒首先面向的是客户群体,其次定制酒的质量才是最主要的,能够满足酒店本身客人的需求与定制需求,同时尽量多的充分发挥自己的优势,得到最大的发挥与利益回报。

　　众所周知,国内的白酒行业,淡旺季非常明显,旺季利润占总额的60%,淡季利润占总额的50%。这便造成了白酒行业良性循环的局面,逐渐消化了市场上一部分利润。

　　各大酒厂为了保持自己酒厂的地位和风头,不管是找国酒厂、大酒厂代工还是选择成本较低,均要选择口碑好的企业定制酒公司。