怎样通过白酒招商寻找目标客户

　　1、认真的态度

　　任何时候认真的态度都是打破一切壁垒的前提。俗话说，只要肯爬，一切困难都怕严重。认真是一种生活态度，是一种积极的工作态度。我们在寻找目标客户的时候，要让他们觉得你是认真积极的，相信没有他们拿不走的东西。如果你总是采取无所谓的态度，我相信客户不会认可你，更不会和你合作。

　　2、扩大交际圈

　　我们在寻找目标客户的过程中很容易互相了解，但是要真正了解他的情况和需求，需要深入的沟通，也要看你自己的挖掘能力。比如经济实力如何，有没有不良嗜好，有没有在行业内偷货砸价的犯罪记录？你的商业思维如何？这些都是你需要通过观察和交流来了解的。

　　3、把握进度

　　这个阶段很重要。如果这一步失败了，可能就没有下一步了。所以，根据我多年的经验，有一个小窍门：不要每次拜访都带样品给你的客户，因为即使一切都谈不拢，出门的时候，你提出下次带两瓶样品或者好酒给你的客户品尝看看。基本上你的客户不会拒绝你，你就有借口再来了。也许下次你再来的时候，你的客户原来合作的竞争厂商会出现裂痕，但是这次我们有机会了。

　　4、获得认可

　　白酒招商过程中，与目标客户关系的破裂是因为成本和投放方式。无论哪个白酒厂家，初期合作都有要求，一般县级10-20万，地级30-50万。在实际谈判中，经销商并不想多压货，多交钱。这时候就容易产生分歧和争执。

　　我们可以先和经销商沟通一下经销商的数量，渠道的数量，终端的数量，计算出初次分销的产品预测。一般初次支付金额是初次分配金额的三倍，所以关键在于如何保持合理的库存。如果有的酒厂生产速度慢，产能不足，可以适当压货。